L'arnaque du marketing de réseau (MLM) : Notre avis en 2022

Est-ce que le MLM (marketing de réseau) est une arnaque ?

Vous avez entendu parler de MLM pour la première fois ? Vous souhaitez en savoir plus avant de vous lancer ? Le MLM, ou marketing de réseau, est une méthode de vente où les vendeurs recrutent d’autres personnes pour vendre leurs produits. Les recrues sont appelées affiliés. Des commissions sont versées aux affiliés qui vendent des produits.

De nombreuses entreprises promettent des sommes d’argent intéressantes avec cette méthode de vente, mais la plupart d’entre elles sont des arnaques. Vous devez être vigilant, voici un petit guide pour vous aider à éviter les arnaques MLM.

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Qu’est-ce que le MLM ?

Le MLM (“Multi-Level Marketing”), également connu sous le nom de marketing à plusieurs niveaux en français, fait référence à un modèle commercial dans lequel les entreprises recrutent des vendeurs qui à leur tour vont devoir recruter plus de vendeurs. Ce système est également appelé vente en réseau coopté ou vente en réseau par cooptation, en référence à la revente par canal vertical ou VCR.

Le MLM fonctionne selon l’idée de base du “ciblage”. Il est plus facile d’acheter un produit sur les conseils d’un proche ou d’une connaissance (bouche à oreille) que sous l’influence de la publicité traditionnelle. Un proche vous connaît, il connaît vos goûts, vos besoins et vos envies. Cette façon de fonctionner est l’épine dorsale historique du MLM et ce qui a permis son succès.

Le marketing de réseau consiste à devenir un ambassadeur pour une entreprise. En tant qu’entrepreneur, vous gagnez de l’argent sur les ventes que vous réalisez. Puis en enrôlant de nouvelles recrues, le distributeur gagne des commissions sur leurs ventes. Puis ils forment ces nouvelles recrues et continuent d’agrandir leur réseau de vendeurs engagés. Les vendeurs sont particulièrement fidèles à leurs sponsors dans ce système.

Le marketing de réseau comprend souvent des ventes à domicile ; cependant, les acheteurs potentiels et les ambassadeurs peuvent assister aux réunions. Cela vous semble familier ? Dans les années 1940, le MLM est créé aux États-Unis. Tupperware par exemple a adopté ce modèle et l’utilise depuis (avec les fameuses réunion Tupperware).

Ce système s’est avéré très durable et profitable pour cette marque, ce qui démontre que toutes les entreprises qui fonctionnent selon ce système ne sont pas obligatoirement frauduleuses. Toutefois, toutes les entreprises utilisant ce modèle ne sont pas aussi honnêtes.

Le marketing de réseaux très intéressant pour les sociétés

Le MLM ressemble à une option commerciale prometteuse en raison des bénéfices à court terme promis par l’entreprise et les vendeurs. Cependant, participer à un MLM semble très lucratif pour les vendeurs, cela l’est encore plus pour les entreprises.

En effet, les entreprises économisent une grosse part de leur budget en externalisant leur publicité à des vendeurs externes. De ce fait, les coûts de marketing et de communication sont quasiment nuls et donc les sociétés comme Chogan ou Ariix en profitent. C’est le distributeur qui se charge de faire connaître l’entreprise pour agrandir leur réseau d’affiliés, c’est donc lui qui supporte ces frais.

Ce business évite aux entreprises de traiter avec des intermédiaires, des distributeurs et d’avoir des espaces de stockage. Au lieu de cela, ils confient des stocks aux vendeurs et affiliés. Parmi les entreprises les plus connues dans le monde du MLM, nous retrouvons Tupperware et Herbalife par exemple.

La rémunération des personnes qui font la promotion de produits dans le cadre d’un business de marketing à plusieurs niveaux repose sur des commissions basées sur les ventes annuelles. Netbooster.fr affirme que le salaire médian des promoteurs MLM est d’environ 0,55$. De plus, le site indique que 99 % des promoteurs MLM perdent de l’argent lorsqu’ils travaillent sous ce modèle, les seuls gagnants étant les entreprises pour lesquelles ils travaillent.

Une entreprise qui vend un produit grâce à ce système peut économiser de l’argent sur sa masse salariale en embauchant des travailleurs autonomes. Ils n’ont pas à payer de frais liés au recrutement, ni à verser de cotisations patronales. Ils n’ont pas non plus à payer pour louer des locaux.

De plus, de nombreuses entreprises encouragent leurs vendeurs à acheter leurs produits, pour intégrer le système et devenir ambassadeur de la marque. De ce fait, l’entreprise vend ses produits à ses ambassadeurs qui vont à leur tour essayer de recruter un maximum de consommateurs qui vont également acheter les produits. Ainsi l’entreprise ne paye ni publicité, ni salaire, ni locaux, ni lieu de stockage et réalise un immense chiffre d’affaires.

Un système pyramidal inégalitaire

Généralement, le MLM offre deux possibilités de rémunérations :

  • vendre et toucher une commission sur chaque vente
  • se constituer une équipe de vendeurs et toucher une commission sur chacune de leur vente

Ainsi, le but ultime d’un membre d’une société MLM est de recruter une équipe commerciale et d’inciter ses filleuls à recruter d’autres vendeurs. En faisant cela, le membre du MLM dispose d’une équipe qui travaille pour lui et il est rémunéré en fonction de leur travail. En recrutant efficacement une équipe commerciale, le deuxième pilier de rémunération dépasse rapidement le premier. Finalement, le premier disparaît complètement au fil du temps.

Pour que le parrain réussisse à gagner un maximum d’argent, il doit suivre un schéma souvent identique :

  • Ils forment leurs filleuls à la vente des produits grâce au développement d’un argumentaire de vente.
  • Ils aident leurs filleuls à développer leur activité en les accompagnant.
  • Ils motivent leurs filleuls afin de les motiver durant de longues périodes pour qu’ils soient actifs au maximum.
  • Enfin, ils aident leurs filleuls à constituer une équipe commerciale à leur tour en montrant comment recruter d’autres distributeurs et constituer une nouvelle équipe. Cela aide à développer le réseau d’affaires par le bas.

Pour leur parrain, les filleuls n’agissent pas comme des concurrents lorsqu’ils recrutent de nouveaux vendeurs. En effet, chacun gagne des commissions sur les ventes de leurs recrues. De ce fait, la plupart des membres de MLM, se concentrent sur la supervision et la motivation de leur équipe. Cela est particulièrement vrai lorsque plusieurs niveaux hiérarchiques sont sous la supervision d’un recruteur.

C’est en utilisant ce type de système que le marketing à plusieurs niveaux ressemble étroitement à un système pyramidal à la Ponzi.

En effet, il est dans l’intérêt du parrain de recruter des distributeurs supplémentaires. Les revenus augmentent à mesure que de plus en plus de distributeurs travaillent en dessous d’eux dans la hiérarchie. Certains parrains n’aiment pas le travail de vente et se concentrent plutôt sur la constitution d’une équipe. Pour les distributeurs de niveau inférieur, il est plus intéressant de constituer une équipe que de faire du travail de vente.

Cependant, en recrutant trop de candidats, on risque de saturer le marché. Cela entraîne des risques financiers pour les filleuls en bout de chaîne de recrutement. Les distributeurs en bas de la hiérarchie finissent par payer pour des biens qu’ils ne peuvent pas vendre. C’est en cela que les MLM ressemblent à l’arnaque de Ponzi.

Le haut de la hiérarchie est rémunéré grâce à l’arrivée de nouveaux membres, lorsque le marché est saturé et que le recrutement de nouveaux membres devient impossible, la pyramide s’effondre.

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Voici quelque’unes des arnaques connues afin de vous aider à ne pas investir dedans :

Les fausses promesses des arnaques MLM

En général, les entreprises et les distributeurs essaient de vous attirer avec de belles images de voitures de luxe, de yachts ou encore de gain financier incroyable. Ils promettent des montagnes de merveilles et des expériences étonnantes. Les entreprises vous attirent souvent avec de belles images de luxe qui vous montrent des employés travaillant dans des décors de rêve.

Souvent des compétitions sont créées pour récompenser les meilleurs vendeurs lors de séminaires ou de rassemblements. Les récompenses peuvent atteindre plusieurs centaines de milliers de dollars voire des millions dans certaines entreprises comme Success Factory (2,8 millions).

Les entreprises cherchent donc à vous en mettre plein les yeux pour vous convaincre. Les distributeurs, eux, n’hésitent pas à mentir sur leurs gains réels afin de vous attirer et convaincre, surtout lorsqu’ils débutent.

Le marketing de réseau vous fait perdre votre entourage

Les entreprises veulent que vous commenciez votre recherche de nouveaux clients le plus rapidement possible. Pour cela, ils vous incitent à contacter votre entourage en premier lieu. Vous débutez souvent par votre famille, vos amis, puis vos contacts Facebook. Ensuite, ils vous incitent à solliciter les réseaux de votre entreprise.

La mauvaise réputation de ce type de système incite à la méfiance. Votre entourage va vous mettre en garde mais lorsque l’on intègre ce type de système nous sommes convaincus par ses bienfaits. Cela peut vous pousser à vous disputer avec certaines personnes qui souhaitent vous protéger.

Les effets malsains de ce système s’étendent à votre famille puis à votre réseau. De plus, souvent les produits sont de mauvaise qualité. Les clients ont parfaitement le droit de se sentir trompés si les produits qu’ils achètent sont de mauvaise qualité ou leur font perdre de l’argent. De ce fait, ils vous tiennent pour responsable ce qui peut avoir de graves répercussions sur votre vie sociale, surtout si vous vendez ces services ou produits à votre entourage, amis ou connaissances.

Pourquoi ne jamais entrer dans un Ponzi MLM ?

Les débutants en MLM sont souvent attirés par la promesse d’un revenu passif. Ce mensonge est si attrayant que beaucoup de gens y croient sans savoir qu’il est faux. Le mensonge promet que les investisseurs n’auront pas à travailler énormément, qu’il leur faudra consacrer peu de temps et d’efforts au développement de leur équipe, et qu’ils n’auront qu’à s’asseoir et regarder leur argent fructifier. Attention à ne pas succomber aux promesses de cette escroquerie.

Certains programmes MLM offrent aux membres la possibilité de revenus passifs. Cependant, la plupart ne le font pas. De plus, même les quelques programmes légitimes de l’industrie du MLM laisseront les participants dans une situation pire qu’ils ne l’ont commencé. C’est parce que toutes les entreprises MLM sont structurées comme une pyramide. Seuls quelques membres au sommet gagnent beaucoup d’argent. Tous les autres perdent de l’argent parce qu’ils ne trouvent pas assez de recrues pour acheter leurs produits.

Les principaux arguments commerciaux des entreprises reposent sur l’émotion plutôt que de la logique et la raison. Vous devez aborder ces arguments avec un scepticisme extrême, sans laisser place à vos émotions.

De plus, quiconque essaie de vous impliquer dans une entreprise comme celle-ci essaie probablement de vous arnaquer d’une manière ou d’une autre. Comme le dit le vieil adage : si quelque chose semble trop beau pour être vrai, c’est probablement le cas.

Avant d’envisager une proposition commerciale, il est toujours nécessaire d’effectuer des recherches.

Le marketing multiniveau consiste à recruter d’autres commerciaux. Une partie de votre retour sur investissement est déterminée selon la bonne volonté de vos filleuls. Cependant, le turnover dans le MLM est de 86 %, les vendeurs motivés ont constamment du mal à trouver de nouveaux clients.

De plus, il faut savoir qu’une arnaque MLM peut modifier les conditions de son contrat à tout moment et sans préavis. Dans les cas les plus extrêmes, la société peut simplement arrêter d’exister.

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Comment reconnaître un Ponzi ?

Certains critères doivent vous alerter sur le fait que le marketing de réseau que l’on vous propose ressemble à une arnaque. En France, la vente pyramidale est interdite et punie par la loi. Pour pallier cette interdiction, certaines sociétés n’hésitent pas à dissimuler leur arnaque en proposant des biens ou services.

Pour reconnaître un Ponzi, voici quelques facteurs qui doivent vous mettre la puce à l’oreille.

Un investissement initial important

Certaines entreprises MLM exigent un coût initial élevé pour intégrer le réseau. Ce coût est souvent dissimulé sous une offre de service, formation ou produit à acheter. Cela leur permet d’assurer une trésorerie régulière quelles que soient vos ventes ou la qualité de leurs produits.

En tant que client, vous devrez acheter un stock d’articles à revendre à chaque rendez-vous. Il est probable qu’une opportunité impliquée dans le marketing de réseau soit une arnaque si elle nécessite une grosse somme d’argent pour intégrer le réseau. Il est impossible de savoir avec certitude si quelqu’un sera en mesure de vendre tout ce qu’il a acheté.

Se renseigner sur l’origine et la qualité des produits

Les escrocs du marketing de réseau essaieront souvent de vous distraire avec des histoires incroyables au lieu de répondre à vos questions. Si un représentant évite de répondre aux questions sur les produits, leur fabrication ou le fabricant, il s’agit probablement d’une arnaque.

Les spécialistes du marketing de réseau honnêtes répondront à toutes vos questions sans hésitation. Tout produit de santé et de bien-être annoncé sans aucun support scientifique devrait vous rendre très méfiant.

Un investissement particulièrement rentable

Les escrocs utilisent souvent le principe du schéma de Ponzi sur Internet pour créer des investissements à haut rendement et sans risque. Celles-ci sont généralement proposées par d’anciens investisseurs de ces sociétés fictives enregistrées dans des paradis fiscaux.

Les investisseurs sont encouragés à réinvestir leurs rendements – qui sont en fait payés par de nouveaux déposants – jusqu’au jour où l’entreprise disparaît avec leur argent. Ces escroqueries impliquent généralement des transactions électroniques où de nouvelles victimes sont continuellement attirées par les retours promis.

Les investissements frauduleux fonctionnent avec l’aide de conseillers indépendants qui attirent certaines personnes en agissant comme de véritables rabatteurs. Il faut toujours vérifier si une entreprise émet des obstacles au retrait de fonds pendant qu’un investissement est en cours. S’il n’y a aucun obstacle au retrait des fonds, c’est un signe positif et les investisseurs peuvent approfondir la question. Sinon, ils devraient fuir et examiner d’autres options.

Des distributeurs peu éthiques

Certains vendeurs, contrairement à l’éthique, utilisent des méthodes peu scrupuleuses pour attirer de nouvelles recrues. Ils peuvent mentir durant le recrutement de la personne au sujet de revenus fantastiques et d’une immense liberté grâce à un travail indépendant.

Certains feront même pression sur les nouvelles recrues en mentant sur le prix de vente. Ils prétendent que ce mensonge est dû au fait qu’ils ont une occasion unique de changer leur vie, qu’ils n’en trouveront jamais d’autres.

Face à ces méthodes, dites « non » de manière définitive. Il est également important de ne pas essayer de vous justifier, cela donnerait au vendeur une chance de vous convaincre.

Arnaque MLM : ne vous faites pas avoir

Dans les systèmes MLM, les gens paient pour des produits ou des services en recrutant d’autres personnes. Le sommet de la pyramide reçoit de l’argent de ceux qu’il recrute, puis recrute plus de personnes pour recevoir également de l’argent par le biais du recrutement.

Pour obtenir une commission dans un système MLM, vous devez recruter d’autres personnes qui doivent acheter la gamme de produits d’une entreprise à un prix fixe.

Bien que cela ressemble à un moyen honnête de gagner de l’argent, le marketing à multi niveaux ne ressemble pas à une bonne affaire. Pour gagner de l’argent avec le MLM, vous devez recruter d’autres personnes en dessous de vous dans la hiérarchie. Ce qui signifie que vous devez leur vendre des produits puis travailler avec eux pour les aider à développer leur réseau ainsi que le vôtre.

Bien que gagner de l’argent avec le marketing à plusieurs niveaux puisse être possible, de nombreuses personnes finissent par perdre de l’argent en poursuivant cette opportunité. Vous devez être conscient que le démarrage et la croissance d’un réseau dans ce modèle nécessitent beaucoup de temps et d’efforts.

De plus, vous devez vous méfier des signes indiquant une opportunité MLM frauduleuse. Si vous souhaitez toujours poursuivre le MLM malgré ces avertissements, assurez-vous de ne pas être confronté à l’une de ces arnaques.

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